您现在的位置是:始終不渝網 > 榆林市
一百年前,中國也有一群90後
始終不渝網2024-06-29 03:01:30【榆林市】8人已围观
简介這並不是永安行的第一次IPO申請,年前在2015年6月,年前其就有過在A股上市的嚐試,但當時並沒有引起過多的注意,在共享單車的概念火爆的現在,它的第二份IPO申請則引來了巨大的關注。
這並不是永安行的第一次IPO申請,年前在2015年6月,年前其就有過在A股上市的嚐試,但當時並沒有引起過多的注意,在共享單車的概念火爆的現在,它的第二份IPO申請則引來了巨大的關注。
如果用戶感到被忽視,國0後或者無法獲取合理的解決方案,他們會感到非常沮喪。所以,年前Twitter在這個場景下,所使用的文案是“我和您一樣討厭垃圾郵件。
也正是因為這種場景化的需求,國0後文案需要設計,價值無可替代。document.writeln('關注創業、年前電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。一個精心設計的錯誤信息,國0後能夠借助幽默的表達方式,將沮喪的情緒轉變為快樂的心情。最常見的微文案涵蓋了錯誤信息、年前按鈕標簽、提示文本。國0後 結語細節之中藏有魔鬼。
打開Google的時候,年前用戶會立馬注意到LOGO和搜索框。國0後相對慷慨的留白能夠讓界麵看起來更加集單。我們自己的國內產品投入要大得多,年前基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
國0後定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,年前並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,國0後傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,年前「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,年前跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。
像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。
Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
很赞哦!(9)
上一篇: 2019版第五套人民幣發布:5角硬幣改為鎳白色 暫無5元紙幣北京原經信委副主任接受多家車企宴請 被嚴重警告用一張表,解決和孩子的溝通問題夢幻!日本弘前公園櫻花樹長成愛心模樣心理:本來愛那個人,可是對方的親朋好友提了些要求,就不想愛了唱作人:曾軼可回應網絡暴力劉詩詩台北順產金牛座男孩 吳奇隆當爸報喜深入俄羅斯廢棄軍事堡壘 揭秘珍貴曆史電影《雙生》曝光終極海報 雙麵陳都靈首次亮相你不是世界首富貝佐斯的兄弟全麵學習資料與你分享返還文物歸國路為何走了12年伊朗無人機飛掠拍攝美航母 艦載機編號都能看清鮮為人知!241名華人百年前曾參加一戰澳新軍團百花村收購“踩雷”臨ST,國企或變身民營宮廷瑞獸登上3X3黃金聯賽 幽默化解無球尷尬巴西男模走秀時被鞋帶絆倒猝死 觀眾一度以為是表演安排帶娃哈佛畢業厲害在哪奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥要我出保險法國多城市後悔援助巴黎聖母院 擬撤銷捐款承諾自稱“大學生”兼職招嫖 這款熱門交友軟件下架科創板基金銷售大戰打響 今日募集規模已超400億自稱“大學生”兼職招嫖 這款熱門交友軟件下架草間彌生“進行時” 為上海“定製”A股迎兩大“重磅”利好英媒:西方不能將中國拒之門外 否則會失去更多深度:神盾艦數量超美日在亞太總和鄧紫棋巡演落幕感慨良多:兩年間經曆改變人生穀歌西雅圖在建辦公園區塔吊倒塌 致4死4傷海南通報“醫院售假宮頸癌疫苗”調查處理進展機器人進入手術室,懸壺濟世的時代來臨?8部春節檔電影被盜版案告破 抓獲犯罪嫌疑人251人超過舊金山 紐約成為世界最好科技城市你夠嗎?一線城市90後期望月薪達1.3萬銀隆否認大股東詐騙新能源補貼,係政府扶持資金已被轉移樂高用積木搭了輛本田俄軍T-72B3坦克越野涉水場麵狂野意大利返還796件中國流失海外文物國博首展俄羅斯選出最美近衛軍女戰士內馬爾受邀體驗《真人快打11》 天蠍座豪華套裝是亮點下屬經常越級匯報怎麽辦?用三三二招數,打小人與抬自己一舉兩得八天七夜 重慶網紅地圖請收下老師叫家長們簽字,這位爸爸不走尋常路畫起了漫畫洪欣在張丹峰風波後首現身普拉多3.5L車型將停產悲痛!星際爭霸2中國首個世界冠軍劉...何炅過生日與汪涵一同慶祝 楊樂樂:彼此要珍惜啊對賭的代價:馮小剛鄭愷需補償華誼兄弟近8800萬第6期|張海亮:未來可期 交付不是天際的瓶頸印度捷特航空因債務危機全麵停飛楊冪炸臭豆腐鄧倫泡腳五一遊山玩水的好伴侶 四款20萬級最硬派SUV推薦沒冰淇淋機,也能做冰..關曉彤出遊連頭發絲都遮住新春探盤:房山區域價值升級別看韓劇了!這才是百年前真實朝鮮《星露穀物語》1.4更新劉邦成就大事業的終極手段“許誌安”式男人值得原諒麽?時間管理的好是什麽體驗
下一篇: 不走!斯裏蘭卡警察總長拒因連環爆炸案辭職5天狂攬12億美元 《複聯4》創全球票房記錄李昊桐:已接近自己最好狀態首度披露 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開2019年度全球100大奢侈品公司排行榜公布多賺點錢吧,因為活著很貴中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母神秘女作家收入超馬化騰富源學校二模成績力壓深圳四大名校,...劇情反轉?關於下架第三方競品App蘋果如是說上萬果粉借官微投訴,蘋果售後服務遭質疑2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收銀隆大股東侵吞財產案再曝內情!花270餘萬購車私用這些明星已經紅了幾十年,卻仍然是潮流界的標杆奔馳豪華越野皮卡車 X250d完爆福特猛禽周傑倫兒子首次看爸爸演唱會 隨節奏打拍子歐文準三雙綠軍22分大勝雄鹿1-0雙一流高校漫步:南京大學綠地聯手3家海外開發商 打算在泰、英國等地開酒店深紮牛街9年總結的買房地圖賀天舉出海遊玩:生活不止眼前的苟且 還有詩和遠方給新車騰路,起亞k3大優惠,1.6l自動版價格低至9萬元!周末廣州最IN親子打卡聖地,竟然在這兒!戴森V11體驗:幹掉掃地機器人林誌玲格子衫清爽十足新一代寶馬3係:我打我自己29日在售高收益銀行理財產品播種春天 線架田間地頭女子將貓藏衣服扮孕婦乘火車被攔 母親怒扇其耳光超級英雄的閑暇 蝙蝠俠的休閑時刻三星Galaxy Fold拆解:柔性屏內部啥樣沒冰淇淋機,也能做冰..四川證監局:科創板上市不要盲目跟風 更不能搞欺詐發行哈爾濱女車主站車頂維權:我沒學曆 就想討個公道運動館 | 晚上鍛煉比清晨好,研究發現效率能提高50%PS教程超級合輯【1000集爆款課】印度航母事故原因查明,蒸汽管道爆炸導致一人死亡九人受傷FCA中國區COO鄭傑離職 Massimiliano Trantini接任廣汽菲克銷售公司總裁安康市長:人才大戰,小城市也要活下去金誠集團涉嫌非法集資 警方采取刑事強製措施“好想談一場有趣的戀愛啊”沈騰談電影盜版:就像被人販子盜走了我們的孩子海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解,協議書曝光中國製造 | 貴州這座橋的施工難度超乎你想象牛仔要水洗到什麽程度才時髦?西甲-西班牙人前瞻:武磊盼延續進球勢頭 定歐戰命運西安副市長:我們不紅 始皇不容下周穿什麽 | 這是什麽神仙褲子!換腿術你聽過嗎?3歲男童開挖掘機逆行15分鍾 親爹還淡定指導墨西哥男子挖隧道監視前妻 被發現時已丟半條命劉詩雯等4年終出這悶氣 衝東奧再現曙光老艾:內資砸盤幫外資抄底五旬環衛工藏書7000冊:曾花五千元買下清朝木刻本他才是真正的鋼鐵俠原型:41歲成世界首富,交往過164...近七成上市公司分紅:誰是分紅王?誰在高送轉?街拍奧迪新Q7:Q8同款八邊形格柵Axure8.0產品經理(全集)美海軍宙斯盾艦再次穿越台灣海峽卡帥宣布放棄國足主教練職位:全部精力放在恒大奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥我出保險
相关文章
- 收藏日本神社識別指南 秒變旅遊達人
- 拉卡拉創始人回憶雷軍投資往事:他隻幫忙不添亂
- 遇到嫉妒你的人怎麽辦?專家出招對付小人
- 無線充電開發較早 有線快充卻後來居上
- 切爾諾貝利核廢墟探秘
- 雷克薩斯擬在中國等地推出首款純電動車
- 法海寺藏經閣立體重現明代壁畫
- 2900-2930點是搏反彈的區域
- 《機動戰士高達》與VAN JACKET聯動服裝發售決定
- 孩子“聽話”真是優點?
- 女生倒賣迪士尼門票套現
- 傳蘋果挖角英特爾5G工程師:負責芯片架構
- 樂清男孩失聯案母親被判1年3個月 這細節令人心疼
- 後悔為巴黎聖母院捐款 法國多地決定撤銷捐款承諾
- 昌平臨鐵限競獲施工證
- 四條遊覽路線帶你逛世園會
- 國安要逼出個冠軍!恒大曾慘死此招,泰國大連相繼送命
- NBA-凱爾特人勝雄鹿 歐文強攻字母哥
- 氣溫罕見驟降 芝加哥四月降雪
- 20歲後做什麽,未來10年能夠受益匪淺?
- 0元讀365本書,100天和同齡人拉開差距
- 喬布斯演講為何很優秀?
- 還有比劉詩詩生子更好的《步步驚心》番外嗎?
- 被黃景瑜安利的這款包後,再也無法止住買買買的步伐!
- 艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南...
- 北大才女劉媛媛用這4個方法逆襲人生
- 日本向國際乒聯遞交抗議信 伊藤早田輸中國因誤判
- 匯源自救方案公布 可口可樂沒做成的事被它實現
- 美海軍宙斯盾艦再次穿越台灣海峽
- 大智慧實控人被拘 麵臨3年以下有期徒刑或拘役
- 看似簡單的數學難題困擾了人類64年!現在它被破解了
- 92歲退伍老兵散步被撞倒 司機將老人拋入窨井致死
- 走出無效努力的怪圈:對的方向比努力更重要
- 日本明仁天皇退位在即 大批民眾參觀..
- Android無滾動長截圖 穀歌:在原生係統上不可行
- 深圳一學校考生拔尖被疑係衡水中學高考移民 官方:資格合規
- 習近平出席“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 斯裏蘭卡總統下令禁穿罩袍麵紗:為確保國家安全
- 《魔域》如夢長情成長包
- 中國小夥當上尼日利亞酋長
- 28歲程序員的一個舉動,讓大疆損失上百萬,自己被罰20萬獲刑半年
- 《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇
- 實錘!AMD 7nm Navi顯卡仍然基於GCN架構
- 巡市| 昔日“股神”上海萊士發誓不再炒股 仍麵臨四大風險
- 欲花20億做營銷 瓜子二手車成立四年咋仍不賺錢
- 迪奧紀梵希等護膚品降價 唇膏僅降5塊
- 俄羅斯實力派畫家作品展黑龍江亮相
- 易經隱藏了中國人的什麽秘密
- 小學副校長課間帶頭跳鬼步舞
- 圖說|他發福了嗎?她和媽媽年輕時一毛一樣!
- 俄烏領導人針鋒相對隔空喊話 各自為對話開條件
- 長安福特一球成名 縱享優惠
- 嚴屹寬帶家人節前出遊 小肉肉看天安門認真專注
- 試駕本田奧德賽銳·混動
- 德民眾"躺屍"抗議氣候變化
- 實錘!AMD 7nm Navi顯卡仍然基於GCN架構
- 利用網盤傳播近10萬淫穢視頻 百餘名群組管理員被抓
- 勝利事件調查結束,警方將於本周申請拘留勝利
- 暴雨致路麵塌陷大坑 一電動車不慎墜入
- 央行發2019第五套人民幣
始終不渝網的名片
职业:相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。程序员,亳州市设计师
现居:河南安阳龙安区
工作室:英國地方選舉初步結果顯示兩大主要政黨紛紛遭重挫小组
Email:險象環生!載有8人的油船觸礁 船體傾斜將近45度
热门文章
- 31省份經濟年報: 南北分化明顯 粵蘇GDP跨過9萬億
- 北京發生山洪災害 鏟車翻倒4人被困
- 全新一汽豐田RAV4前景分析
- 亞馬遜AI考核:你是不是世界首富的兄弟
- 爸爸開網約車 10歲女兒寫紙條“求包容”
- 中國工藝美術產業之路的“七連問”
- CBA公司發布球員保障險
- 實拍男模走秀踩鞋帶摔倒身亡 觀眾以為在表演
- 小夫妻買100平複式開啟新生活 公婆來參觀誇不停
- 民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬
- 勇士怕的不是哈登是登哥
- 《往日不再》首日補丁24GB
- 種植牙使用壽命是多久
- 哇!旅行這樣穿,超美der~
- 健康|血栓大多是吃出來的 醫生:這四種食物一定要少吃!
- 快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得
- 習近平出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 九價宮頸癌疫苗的非法商機:一針難求 政策紅利
- 唱作人:曾軼可回應網絡暴力
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10%
- 下一代PlayStation支持PSVR
- Baby又被懷疑“開眼角”了?
- 教育局副局長懟群眾“聽不懂話” 官方:責令道歉
- 巴薩西甲奪冠這7人也功不可沒 最不可或缺之人竟成隱患
- 美國男子被自己養的大鳥殺死,他的100隻神奇動物將被...
- 世乒賽-馬龍男單三連冠比肩莊則棟
- 四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀
- Premiere CC 2018影視剪輯全實戰
- 國家最新重大開放措施釋放哪些重要信號?專家回應
- 搜尋日本墜海F35 美請出當年搜尋馬航MH370“利器”
- 去年全國兒童青少年近視調查:總體近視率53.6%
- 成都男性投入家務時間超女性
- 喬布斯演講為何很優秀?
- 運營高手都會的3大技能
- 專打美航母!轟6掛載鷹擊12反艦導彈高清照曝光
- 吳亦凡打卡的麵館被整改
- 成都海關截獲價值上千萬瀕危魚魚鰾
- 馬英九將主持圓桌論壇 郭韓首度交鋒
- 從自卑到自信,我用了這個方法
- 卡帥宣布放棄國足主帥職位
- 吳奇隆當爸微博報喜:母子平安
- 夢幻!日本弘前公園櫻花樹長成愛心模樣
- 朱炯怒噴:做虧心事生孩子沒菊花 曝足協追問罵誰呢
- 母親微笑行動拯救唇齶裂兒童
- 央視重要提示:5月新規來了 第一條就超重磅
- 低調又時髦,這才是男人眼中的男人
- 國安4-1一方 開局7連勝創紀錄
- 1季度中國遊戲產業報告
- 3歲男童開挖掘機逆行15分鍾 親爹還淡定指導
- 梵文版諸佛菩薩種子字
- 6鳥1忌!移動日伍茲2杆落後衝冠 老虎王者歸來?
- 海馬8S將於7月正式上市 搭載1.6T發動機
- 仲為國:從馬雲回應996看企業發展挑戰
- 6隻科創板基金今火爆開售 料2100億公募資金候場
- 那些夢的代價——伍茲VS李昊桐
- 高清-保羅發飆哈登被墊腳G1戲太多
- 美艦載無人加油機今年首飛 或提高航母打擊範圍
- 德甲-科曼助攻格納布裏救主 拜仁1-1險平紐倫堡
- 海南假宮頸癌疫苗傷害接種者 醫院被"著重"罰8000元
- 刑滿釋放人員持刀猛刺獄警致死 被提起公訴
站长推荐
東北收縮型城市危機:買貂的少了
蘇珊·米勒:土星進入摩羯未來兩年12星座運勢
德民眾"躺屍"抗議氣候變化
美兩艘軍艦28日通過台灣海峽?中國外交部回應
種植牙使用壽命是多久
醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人
“嫦娥”和“玉兔”剛睡醒,就被網友的腦洞評論刷了屏
蘋果售後管控能力與高售價不符
46平清新小家顏值功能一步到位 比住豪宅更幸福
中俄“海上聯合—2019”軍事演習俄方參演艦艇抵達青島
三星Galaxy Fold拆解:柔性屏內部啥樣
日媒:華為在手機芯片領域直追高通
老師叫家長們簽字,這位爸爸不走尋常路畫起了漫畫
望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞
牛娃簡曆:四五歲懂核反應堆
從六方麵看決定持股過節
古代官員殉職為何要逼妻妾先上吊
倫敦希思羅機場北部城鎮集裝箱倉庫起火 現場黑煙滾滾
你夠嗎?一線城市90後期望月薪達1.3萬
西南聯大與梅貽琦日記
原配捉奸反被告,現在"老王"這麽牛?
四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀
《風中有朵雨做的雲》
王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓
繼王者榮耀後,騰訊又出現象級手遊?模仿國外大作讓死宅走出家門
贏球隻是運氣好?世乒賽日本對國乒八戰全敗輸得很徹底
滬通鐵路南通段500千伏超高壓遷改完成
汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區?
陸奇:年輕人要擁抱人工智能,不要害怕!
狐友國民校草張恩豪:上天不負努力的人